МАРКЕТИНГ БЕЗ БЮДЖЕТА

[anonymous]

В этой главе мы рассмотрим инструменты, которые помогут нам найти новых клиентов без бюджета, или с совсем небольшим бюджетом. Но это не значит, что данные каналы не дадут результат. При правильном подходе мы можем генерировать продажи с данных ресурсов и получать новых потенциальных клиентов.

Создать группу в социальных сетях ( инстаграм, вк, фэйсбук) – бесплатно! Создайте группу, пригласите туда друзей и родных. Расскажите всем вашим знакомым, каким делом вы занимаетесь. Также можно делать рассылку по стенам групп по вашей тематике, рассылать сообщения в личку или комментарии. Только внимательно изучите лимиты отправки, чтобы страницу не заблокировали.

Партнерские программы – почему бы не поработать со смежной целевой аудиторией? Например у детского сада партнерами могут быть магазины игрушек или одежды для малышей. Запартнертесь с ними, пусть они дают клиентов вам, а вы будете давать клиентов им. Взаимовыгодное сотрудничество.

Завести канал на YouTube? – ресурс очень актуальный в наше время, снимайте видео о продукте, о компании, о каких то полезных вещах. Наполняйте контентом ваш канал.

Сделать акцию на товар-локомотив – подумайте, какой товар вы сможете сделать локомотивом и продавать его по очень выгодной цене? А далее вы сможете предлагать клиенту другие товары, делать допродажи и собирать базу.

Раздать флаеры – Да! Интернет рулит, но зацепить целевую аудиторию можно не только в интернете. Промо акции очень эффективный инструмент . Организуйте раздачу листовок около вашего магазина. Расходы на печать и промоутеров можно разделить с компанией партнером ( на одной стороне - ваша информация, на другой стороне их информация). Совет из опыта: если вам нужен один промоутер – договаривайтесь сразу с тремя, один точно придет))) Как правило, это студенты и они «сливаются» очень часто…

Устроить акцию «Подарок другу-подруге» . Пусть ваши клиенты приводят тоже клиентов вам в бизнес. Сделайте акцию . Напечатайте визитки, разделите их на две стороны. На одной стороне будет скидка для вашего клиента, на другой скидка для друга. Метод достаточно действенный.

Почтовая рассылка. С почтового ящика можно отправлять письма с интересным предложением. Для этого желательно завести отдельный почтовый ящик. Найдите в интернете адреса вашей потенциальной аудитории ( может подойти например 2ГИС) Сформируйте интересное УТП от оправляйте свое коммерческое предложение в письме.

Купонаторы. Тоже рабочий инструмент. Аудитория на этих сайтах очень широкая. Единственное, что там большинство любителей «халявы», но тем не менее зарабатывать там тоже можно.

Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов.

Провести живой семинар, конференцию

Выступление на радио

Провести онлайн-семинар. – выступите в качестве эксперта. Раскройте интересную тему по вашему бизнесу. Скорей всего вы зарекомендуете себя и найдете партнеров и новых клиентов.

Прозвонить старых клиентов. Если вы не наладили еще входящий поток звонков в вашу компанию, наладьте исходящий. Холодные звонки по прежнему работают. Плюсом будет колоссальный опыт общения, переговоров и стрессоустойчивости )))

Запросить рекомендации от старых клиентов. Очень крутой инструмент. Спросите своих клиентов – кому из их друзей была бы интересна ваша услуга. Результат гарантирован.

Электронные доски объявлений (Авито, Ирр нишевые). Несомненно, самая большая аудитория находится на авито, но на другие ресурсы также заходят люди. Выберите 100 бесплатных досок объявлений , пройдите регистрацию ( или дайте задание фрилансерам) и разместите информацию на них. «Вау эффекта» не стоит ждать, но это еще один канал коммуникации с вашим клиентом.

Раздача тестовых версий продукта – пробники. Сделайте бесплатный пробник. Вложите туда визитку или купон и бесплатно раздавайте людям.

Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту. Очень популярный инструмент сейчас ( КЭШ БЭК) . Разница между скидкой в том. Что это реальные деньги на балансе вашего клиента. И если он будет знать, что на его балансе в вашей компании лежит условно 500 рублей, то выбор на следующую покупку падет скорей всего именно на вашу компанию.

Реклама на асфальте. Бесплатный инструмент, который направит людей к вашей локации. Но будьте аккуратны. Это на грани фола.

Расклейка объявлений, листовки по почтовым ящикам. Листовки можно клеить на столбы, на заборы, раскидывать по почтовым ящикам, клеить на доски объявлений у подъездов. Это реально работает, только это должно использоваться как временная мера ( пока не встанете на ноги). Нужно понимать, что это дополнительная работа для дворников и ТСЖ, а щиты у подъезда могут принадлежать рекламной компании.

СМС рассылки. Быстрый способ оповестить потенциальных клиентов о скидке или акции.

Только будьте аккуратны. В начале пути некоторые методы могут быть обоснованы. На этапе стартапа, очень важно - «выжить» в первый год и сохранить рабочие места ваших сотрудников и вы сами должны учитывать риски и ответственность.

​https://www.facebook.com/groups/559758355118258/